772、上车

推荐阅读:明克街13号渡劫之王第九特区三寸人间重生之都市仙尊大符篆师特种奶爸俏老婆仙宫大侠萧金衍英雄联盟:我的时代

一秒记住【都市中文网 www.dszww.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    还没等张义仁做好心理准备,第二天的时候,王明卫就给他打来了电话,说后天会有一个旅行团出发,已经帮他报了名,旅行团的费用公司给出了,让他好好发挥,争取拉几个客户回来。

    除此之外,王明卫还给张义仁发来一些资料,都是一些中老年衣服的品牌,说让张义仁这两天好好看看这些品牌的衣服,哪怕看到款式不认得,也要记住品牌标示,这些可都是高档品牌,舍得穿这样衣服的老头老太太,家里一定很有钱,最优先发展的客户就要挑这些人来,当然,其余的老头老太太也不能放弃,因为老一辈人很多都比较节俭,看起来穿的不咋地,有钱的也不少。

    张义仁是个对品牌不太敏感的人,他对衣服没什么追求,以前在东莞跟姜丽在一起的时候,买衣服都是姜丽的活儿,他只管穿身上就好了,至于什么奢侈品牌,他并不是特别了解。

    以往有钱的时候,他也没想过要了解这些,没想到现在为了拉客户,竟然要去学习中老年服装品牌的信息,想想也真是有些讽刺。

    不过,为了口袋里的小钱钱,张义仁还是很老实的仔细看了这些资料,那些品牌他也都给仔细记了下来。

    虽然张义仁已经做好了心理准备,可是等到出发那一天跟团的时候,他上了车才发现,自己似乎成了整个车里面唯一一个年轻人——这是上班时间的老年团,会出来旅游的肯定都是退了休的,年轻人这个时候哪有几个不上班的?

    看着整个车厢都是老头老太太,他顿时有种头皮发麻的感觉——这种与他人格格不入的感觉,实在是太尴尬了。

    这些老头老太太看到张义仁是个年轻人,还以为他是导游,还给他鼓起了掌:“导游小老弟,这次是你带队吗?我们这帮老家伙可就要靠你照顾了。”

    张义仁僵在原地,尴尬的不知道该怎么回答,就在这时,真正的导游上来了,是个年轻漂亮的女孩子,她看到张义仁,也是一愣,显然她也没想到自己今天带着的这个团里面,还有个年轻人。

    张义仁见状不妙,赶紧说道:“我是游客,是你们公司刚好没团了,就安排到了这里面。”

    这是王明卫之前跟他说好的说辞,要是没有个合理理由,万一引起了这些老头老太太们的疑心,到时候就不好拉客户了。

    “原来你不是导游啊?我还以为你是导游呢。小伙子,赶紧过来坐下,来,咱们好好聊聊。”一个老头冲着张义仁招呼道。

    张义仁正愁没台阶下,对方这么招呼,他哪有拒绝的道理,在那个老头身边坐下,两人攀谈起来。

    王明卫交代过张义仁,想从这些老头老太太里面拉客户,一定不能操之过急,要先培养很久的感情之后,再提出这个话题,而且还要讲技巧和方式。俗话说人老成精,这些老头老太太人生阅历丰富,警惕心很重,要是一上来就谈关于利益的事情,是很容易被提防的。

    当然,新闻上那种老人被骗的新闻,那种跟搞投资担保不一样,因为对方一般都是搞保健品或者抽奖的,那是愿者上钩类型,老人们本来就病痛多,或者想要占个小便宜,所以容易被套路。但是给投资担保公司拉资金,跟卖保健品和抽奖是完全不同的事情,那些骗术并不会引起老人们的太多警惕,但是投资担保公司拉资金可是不一样的,因为动辄几十万上百万的资金,让谁谁不警惕啊?

    所以,张义仁一直没提投资担保的事情,只是跟身边的老人胡乱闲聊着,什么国家大事,国际风云,聊得那叫一个不亦乐乎。

    聊了一会儿之后,那老头忽然问道:“小张,你平时是做什么的?不用上班吗?”

    张义仁心中一动,他知道,自己的机会来了。中国人有个习惯,那就是爱管闲事,特别喜欢操心别人的事情。他跟王明卫在一起讨论过,跟团旅行的时候,这些老人们会有什么反应,会聊什么话题,中间就猜到了这一点:肯定会有老人问张义仁是做什么的,为什么会那么闲。

    这就会成为一个切入点,张义仁可以很自然的把话题带到投资担保公司上面,然后多讲一些投资担保如何低风险高收益,就很容易拉倒这些老头老太太的资金了。不过,这个话题也不是那么容易开启的,如果太快进入这个话题,同样会引起这些老头老太太的警惕,所以,必须慢慢来。

    “上班啊,不过我们公司工作比较自由,只要完成任务就行了,去不去公司打卡都没关系的,哪怕出来旅游,公司也不管的。”张义仁按照之前跟王明卫商量好的说辞,跟老头说道。

    “啊?什么公司那么好?是不是咱们郑州的啊?”这次,说话的是后座的一个老太太,这老太太已经在一旁偷听很久了。

    “当然是郑州的了,我还没有阔气到满世界乱跑。”张义仁故意夸张的笑着说道。

    “你们公司那么轻松自由,工资怎么样?”那老太太忍不住继续问道。

    来了!中国人爱打听别人情况的毛病是骨子里的,个人收入这种隐私在很多人看来根本就不是隐私,特别爱打听,他们根本就没想过,打听别人收入是一件很不礼貌的事情,人家收入低了,说出来心里难受,要是人家收入高了,说出来你听了难受,横竖都是会有人不舒服的问题,为什么还要那么执着的去询问呢?

    不过,张义仁是很欢迎这样的问题的,如果没有这样的问题,他就没办法继续进行这个话题,并且潜移默化的给投资担保公司拉资金。

    “工资啊?还行吧,基本工资没多少,主要靠奖金吃饭,要是做得好,基本工资要不要都没问题。”张义仁故意说道。

    “那大概能有多少收入?”那老太太一脸急切的问道。